¡10 impulsores comerciales para hacer crecer su negocio!

No existe una fórmula mágica para el rápido crecimiento empresarial. Sin embargo, hay algo que puede ayudarlo a generar ganancias y mantener su negocio próspero. Estamos hablando de ‘motores de negocio’.

El ambiente de negocios actual tiene que ver con la creación de valor y para eso es necesario tener una comprensión clara de las variables que realmente pueden crea valor para tu negocio – también conocidos como los impulsores de negocios.

Si identifica con éxito todos los impulsores de su negocio, los supervisa y los aprovecha simultáneamente, realmente tiene una buena oportunidad de hacer crecer su negocio a pasos agigantados.

Los impulsores comerciales son Indicadores clave de rendimiento, y en este blog, exploraremos exactamente qué son, cómo puede detectarlos y algunos controladores que debe conocer. ¿Preparar? ¡Vamos allá!

¿Qué son exactamente los impulsores comerciales?

Tratar de administrar un negocio sin saber qué funciona y qué no, es una mala idea. Por eso las empresas utilizan varias métricas para medir su rendimiento, y estas métricas se conocen como impulsores comerciales.

Los impulsores comerciales son elementos vitales para el éxito y el crecimiento de una empresa. Estas son dinámicas de importancia crítica que construyen y protegen el valor comercial.

En términos simples, un impulsor comercial es cualquier cosa que pueda afectar el rendimiento de su negocio. Si una empresa se está desempeñando bien en todos sus impulsores comerciales, es una señal de éxito.

Esto plantea la pregunta: ¿cómo sabría en qué impulsores de negocios necesita enfocarse? Eso es exactamente lo que cubriremos en la siguiente sección. ¡Vamos allá!

¿Cómo determinar los principales impulsores del negocio?

Hay muchos factores internos y externos que afectan el desempeño de una empresa, y ciertamente no puede monitorearlos a todos. El secreto es centrarse en los conductores que:

tener un gran impacto en el valor de su negocio.pueden administrarse de manera más efectiva.son medibles, relevantes y accionables.traen crecimiento, costos y flujo de efectivo.pueden compararse con los estándares de la industria. satisfacción del cliente.reflejar el desempeño y progreso de su negocio.

mira cómo puedes identifique los impulsores clave de su negocio en tres sencillos pasos. (Una vez que haya completado estos pasos, asegúrese de consultar los criterios mencionados anteriormente).

1. Revisa tus estados financieros

Revise los tres estados financieros principales: sus costos, informes de ventas y flujos de caja. Examine cada línea de estas declaraciones y descubra qué impulsa esas líneas.

Por ejemplo, después de estudiar su informe de ingresos, es posible que descubra que el mayor impulsor es la cantidad de ventas, que está directamente relacionada con la cantidad de ubicaciones que posee. ¡Así que puede considerar el ‘número de ubicaciones’ como uno de los principales impulsores de su negocio!

Ver más información: ¡Los 9 modelos de negocios más exitosos que debes conocer! (con ejemplos)

2. Colabora con tus empleados

Para obtener más información sobre sus estados financieros, debe hacer las preguntas correctas a las personas adecuadas. Por ejemplo, puede preguntarle a su gerente de marketing de contenido si debería considerar aumentar el tráfico del sitio web como un impulsor del sitio web.

En resumen, mantenga la comunicación abierta con otros tomadores de decisiones y siempre tenga en cuenta sus aportes cuando tome decisiones comerciales importantes, como establecer impulsores comerciales clave.

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3. Usa referencias

Todo lo que necesita hacer ahora es comparar su desempeño actual con sus números anteriores, identificar patrones y descubrir áreas problemáticas/áreas de oportunidad.

Esta comparación te ayudará a enumerar tus principales factores. Tú también puedes analizar datos de toda la industria. Básicamente, puede echar un vistazo a los modelos de negocio que utilizan sus competidores y evaluar el conjunto de datos de su industria.

Cada empresa es diferente, por lo que los factores comerciales clave variarán de una empresa a otra. Sin embargo, hay un puñado de impulsores comerciales que tienen un gran impacto en todos los negocios. ¡Veámoslos!

Lista de 10 impulsores de negocios que debe conocer

1. Personas

Su gente está en el corazón de once impulsores clave. haciendo crecer un negocio depende de las personas asociadas con su negocio, ya sean sus empleados, clientes u otras partes interesadas clave.

Ellos son quienes generarán el efectivo, las ganancias, los activos y el crecimiento de su negocio, así que asegúrese de cumplir, superar y anticiparse a sus necesidades, deseos y expectativas.

2. Costos y Márgenes de Utilidad

¡Al igual que las ventas, sus costos y márgenes de beneficio deben ser rastreados cada semana! Aquí, debe centrarse en los principales costos variables, como el costo de los materiales, y averiguar qué es lo que hace que aumenten o disminuyan.

También es importante mantener un margen de beneficio bruto bueno y saludable. Si nota que sus márgenes están cayendo, intente identificar la causa raíz y tome medidas correctivas.

3. Inventario

La tasa de rotación de inventario es básicamente la relación entre el costo de ventas y el inventario. Por lo general, las empresas apuntan a una alta tasa de rotación de inventario, ya que refleja que todos los recursos de capital se utilizan de manera eficiente.

Si tiene una tasa de rotación baja, divida los números de su inventario en diferentes categorías de productos y trate de identificar el problema. Usted debe ser exceso de existencias o compra de acciones que no puedes vender.

Ver más información: ¡Diez métricas comerciales de alto rendimiento que su empresa debe conocer!

4. Financiamiento y Capital

La financiación y el capital son uno de los impulsores comerciales más obvios. No hace falta decir que ningún negocio puede crecer sin la forma adecuada de banca financiera, en el momento adecuado.

Además, si quieres crecer rápido, ¡necesitas tener grandes cantidades de fondos! Las transacciones también son parte de este motor comercial, ya que las transacciones representan alianzas en forma de sólidas relaciones con los proveedores.

5. Infraestructura

A medida que su negocio crece, necesita desarrollar una infraestructura sólida y seguir ajustándola. La infraestructura puede ser cualquier cosa, desde sus sistemas y procesos de TI hasta el espacio de oficina básico.

Básicamente, debe pensar en cosas como tener suficiente espacio para su equipo ampliado, comprar una máquina que tarde menos tiempo en producir el resultado y crear nuevos sistemas operativos para mantener la eficiencia.

6. Niveles de consulta

El número de consultas, clientes potenciales y cotizaciones refleja los picos (o valles) de sus ventas. Si desea saber qué campañas de marketing están funcionando, simplemente controle de dónde provienen las consultas.

Si tiene una relación de consulta/venta bien establecida y está familiarizado con el tamaño de una venta promedio, simplemente puede usar el nivel de consulta para predecir cuál será la facturación. ¡Es así de simple!

7. Estrategia

Todo negocio de rápido crecimiento comienza con una gran idea, que luego se convierte en un plan o estrategia comercial. Su estrategia puede ser cualquier cosa, desde trayendo un producto innovador comercializar o modificar un producto existente.

Sin embargo, el hecho es que crear una estrategia una vez y usarla para siempre no funciona. Para hacer crecer su negocio, debe seguir desarrollando nuevos productos y expandirse a nuevos mercados.

8. Operaciones

Al alinear correctamente sus operaciones con la estrategia, puede aumentar la capacidad de éxito de su empresa.

¿Como? Porque podrá adaptarse mucho mejor a las necesidades cambiantes de los clientes, los patrones de compra y las tendencias del mercado. La moraleja de la historia es mantener sus operaciones altamente flexibles para que pueda aprovechar cualquier oportunidad que se le presente y mitigar las amenazas y los riesgos.

Ver más información: Competencia empresarial: ¡11 formas de mantenerse a la vanguardia en 2022!

9. Deudas

Si tienes un gran libro deudor, muestra que no todo está bien. Las deudas incobrables realmente pueden poner en riesgo su negocio, por lo que es un factor comercial clave que debe monitorear.

Una de las formas más efectivas de realizar un seguimiento de los deudores es crear una lista de deudores cada semana que muestre qué cuentas vencen y en cuántos días. Resalte los pagos más importantes y actúe de inmediato.

10. Tecnología

Como todos sabemos, la tecnología está transformando la forma de trabajar de las empresas. Ha permitido a las empresas tomar decisiones más inteligentes y rápidas, responder a las cambiantes necesidades de los clientes de manera eficiente, mejorar el rendimiento empresarialy gestionar el riesgo.

La tecnología ha traído muchas oportunidades y desafíos, y usted necesita aprovechar su poder para mejorar su negocio y obtener una ventaja competitiva.

Finalmente

Sí, administrar todos los impulsores del negocio juntos puede ser un desafío, especialmente a medida que el negocio crece y la estructura organizativa se vuelve más compleja. Es por eso que debe revisar constantemente cada impulsor comercial y ajustarlo. Puede inyectar más capital, agregar un nuevo tipo de estructura de recompensas para empleados, mejorar el sistema de informes o cualquier otra cosa que se adapte a su negocio.

Empresas que entienden y aprovechan la impulsores comerciales clave es probable que construyan un negocio exitoso y de rápido crecimiento. Sin embargo, no basta con identificar los impulsores comerciales clave.

Sí, lo leiste bien. Para que estos impulsores comerciales sean útiles, deben ser controlables, medibles y manejables. ¡Esto le evitaría llevar su negocio a través de un caótico proceso de toma de decisiones!

¿Tiene alguna pregunta, sugerencia o inquietud? Háganos saber enviándonos un tweet a @bit_docs. Estaremos más que encantados de ayudarle. ¡Salud! 🙂

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