Guía para principiantes para iniciar un negocio mayorista B2B

¿Quieres iniciar un venta al por mayor negocio desde cero? En ese caso, esta guía le brindará toda la información que necesita para iniciar un negocio mayorista. En esta publicación, voy a compartir sobre todo, desde encuentre y valide su idea de hacer dinero por descubre tu estrategia de envío y finalmente lanzamiento de tu producto o servicio.

Si te tomas en serio iniciar un negocio mayorista B2B, ¡esta guía completa te lo pondrá fácil!

Haz tu investigación

Para ayudarlo a iniciar su propio negocio mayorista B2B, aquí hay una descripción general de lo que se necesita:

Primero debe averiguar si la venta al por mayor es adecuada para usted. Hay muchos factores diferentes que influirán en su decisión. Tómese su tiempo y piense en estas preguntas a continuación.

¿Quieres ser mi propio jefe?

Si está pensando en iniciar un negocio propio, probablemente tenga muchas preguntas sobre lo que se necesita para iniciar su propio negocio. La primera pregunta que debes hacerte es si quieres o no ser tu propio jefe.

Comenzar un negocio no solo significa tomar sus propias decisiones, también significa que tiene la responsabilidad de planificar, ejecutar y dirigir el espectáculo. Si eso es lo que realmente quieres, trabajar por tu cuenta funcionará fácilmente para ti.

¿Puedo manejar el rechazo?

El rechazo es parte de la gestión de su propio negocio. Como propietario de una pequeña empresa, es probable que tenga que lidiar con el rechazo de manera regular. Ya sea que esté lanzando inversionistas o tratando de atraer nuevos clientes, la mayor parte de su trabajo consistirá en pedirle cosas a la gente.

Si no los obtiene, siempre va a doler, pero eso no significa que lo que está ofreciendo no sea valioso. Si puede tener en cuenta que no todo se trata de usted como individuo, el rechazo será más fácil de aceptar y ayudará a alimentar su motivación.

¿Soy bueno en las ventas?

Empieza por hacer aquello en lo que eres bueno. Si no está seguro de si tiene o no habilidades de venta, comience por ser persistente, profesional y honesto con los clientes potenciales. Cada vez que no, revise su discurso o presentación en busca de debilidades y haga los cambios correspondientes.

Utilice cada rechazo como una oportunidad para perfeccionar sus habilidades y mejorar en las ventas, ya sea que eso signifique comunicarse con más frecuencia, hacer llamadas desde diferentes teléfonos o agregar valor de otras maneras.

Puede tomar algún tiempo para que sus esfuerzos den resultado con un sí, pero sabrá que cuando lo hace, es porque ha mejorado sus habilidades de venta y ha presentado un producto interesante.

¿Qué tipo de dinero busco ganar?

Si está buscando un ingreso que pueda ayudar a complementar su hogar, considere la distribución mayorista. Comúnmente llamados mayoristas, los mayoristas ganan dinero comprando productos de los fabricantes y revendiéndolos a granel.

El objetivo es obtener ganancias, pero también puede encontrar que la venta al por mayor ofrece nuevos conocimientos sobre su propio negocio o industria, lo que puede tener sus propios beneficios.

Decidir sobre una categoría de producto

Dependiendo de tus antecedentes, es posible que ya tengas una idea de qué producto o servicio quieres vender. Si es así, ¡genial! Puedes saltar hacia adelante y comienza a construir tu sitio web ahora.

De lo contrario, tómese el tiempo para pensar en categorías y pensar qué tipos de productos serían interesantes para usted y su mercado objetivo. Haga una lista de 10 a 20 categorías de productos potenciales en las que puede vender al por mayor.

Luego elija una o dos categorías que realmente se destaquen como algo que interesaría a la gente en general. Esto servirá como su nicho por ahora. Siempre puede cambiarlo o expandirlo a otras categorías una vez que comience a trabajar.

Regístrate como empresa

Una vez que haya decidido lo que va a vender, el siguiente paso es registrarse como entidad comercial. Por lo general, esto implica completar el papeleo para la incorporación, o para una LLC o empresa unipersonal, según su tipo de negocio.

Si se está registrando como propietario único, es posible que haya menos papeleo involucrado que si se registra como una Compañía de Responsabilidad Limitada (LLC). Todo depende de su estado y área y si se registra como usted mismo o con un nombre que no está vinculado a usted, como una corporación.

Después de registrarse como empresa, es hora de abrir una cuenta bancaria comercial. Puede usar una cuenta personal existente o abrir una nueva. Una nueva cuenta bancaria comercial probablemente requerirá una verificación de identidad adicional.

Es importante que elija un banco que tenga tarifas bajas y con el que sea fácil trabajar. De esa forma, no gastará más dinero del necesario en servicios bancarios.

Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las leyes fiscales estatales y federales. Una vez más, hay muchos recursos en línea disponibles para ayudar a las pequeñas empresas a cumplir con las leyes fiscales. Muchos bancos también ofrecen recursos de cumplimiento tributario para sus clientes.

Contratar empleados

La estructura comercial que elija para su negocio mayorista determinará a quién contratará y cuáles serán sus roles específicos. Hay tres departamentos en los que necesitará contratar personas desde el principio: Contabilidad, Ventas y Marketing y Operaciones Generales.

Encuentre a alguien con experiencia en varios campos para que pueda asumir fácilmente los roles que faltan cuando sea necesario. Además, investigue un poco sobre lo que están haciendo otras empresas mayoristas para el soporte administrativo y vea si hay algo que pueda implementar para aumentar la eficiencia en su propia empresa.

Es importante que todos entiendan sus responsabilidades específicas y que (al menos al principio) también sean responsables de algunas tareas fuera de su especialidad.

Por ejemplo, si alguien es responsable de administrar el inventario, pídale que administre los pedidos de los proveedores o compre el inventario de los mayoristas.

En general, debe tener al menos una persona en cada rol si es posible. Sin embargo, algunos roles pueden ser compartidos entre varios empleados o incluso realizados por usted, según su modelo de negocio y la cantidad de pedidos que reciba.

Crear una página web

Es importante tener su propio sitio web y nombre de dominio para que las personas puedan encontrarlo en línea y eso también ayuda con la marca. El objetivo principal de su sitio web es generar clientes potenciales y conversiones.

Puede hacerlo creando listados de productos con fotos y detalles, ofreciendo diferentes métodos de pago y agregando otros elementos para crear una experiencia perfecta para el cliente. También debe promocionar su sitio web a través de las redes sociales y otras plataformas.

Si no puede pagar un sitio web en este momento, no se preocupe, ya que hay algunas alternativas. Hay muchos mercados mayoristas online donde puedes registrarte como vendedor y ofrecer tus productos. Algunos de los mercados mayoristas en línea populares incluyen alibaba, SeeBiz, DHgate.

Encontrar un proveedor

Hay muchos lugares para encontrar proveedores mayoristas. Por ejemplo, Alibaba es uno de los muchos mercados que conectan a los fabricantes con comerciantes y vendedores. También hay muchas asociaciones comerciales para una industria específica como SeeBiz.

Las ferias comerciales también pueden ser útiles, ya que puede dirigirse directamente a los proveedores en eventos como estos y hacer preguntas personalmente sobre sus productos. Y no olvide consultar personalmente a los proveedores y sus productos, incluso si eso significa hacer un viaje de larga distancia. ¡Te alegrarás de haberlo hecho más tarde!

Por supuesto, si desea recomendaciones personales de amigos o contactos en su industria, continúe y pregúnteles directamente. El objetivo es obtener la mayor cantidad de información posible de una variedad de fuentes para que pueda encontrar un proveedor que funcione para su negocio.

Una vez que haya encontrado algunos proveedores que parecen ser buenos socios para su negocio, continúe y haga algunas preguntas. Ellos le ayudarán a determinar si son adecuados para su negocio. También tenga en cuenta que puede tomar varias iteraciones antes de que todo salga bien con su proveedor, así que tómese su tiempo.

Tampoco necesita trabajar con un solo proveedor o incluso ser exclusivo con ellos: ¡puede tener más de uno si lo necesita! Una vez que sepa lo que quiere de ellos y qué tipo de relación funcionará mejor para ambos, continúe y póngase en contacto.

Atraer clientes

Sin duda, puede comercializar directamente a sus clientes en persona, por teléfono y en línea; pero para las empresas que buscan escalar más rápido, una de sus principales prioridades será establecer un embudo de ventas repetible.

Este embudo de ventas es el que te permite captar nuevos clientes sin tener ningún contacto con ellos.

Los tres componentes principales de cualquier embudo de ventas son:

Adquiera clientes potenciales de personas interesadas en su producto

Cuando recién está comenzando, su red probablemente será pequeña. Sabes que hay gente por ahí que quiere comprarte. La idea es generar leads de personas que estén interesadas en tu producto o servicio.

Hay muchas formas de encontrar clientes potenciales, incluidos los mercados en línea como Amazon y las ventas directas de eBay a través de correo de propaganda y publicidad en redes sociales como Google Ads, y rutas más tradicionales como tiendas minoristas y ferias comerciales, etc.

Convertir esos clientes potenciales en clientes de pago

Cuando se trata de convertir sus clientes potenciales en clientes de pago, tendrá tres oportunidades principales: durante su discurso de venta; después de que hayan expresado su interés en trabajar con usted; y cuando compran su producto. Si sigue estas estrategias para cada paso de este proceso, el éxito está prácticamente garantizado.

Producir suficientes ingresos de ellos

Muchos emprendedores lanzan un producto o servicio sin considerar si generará suficientes ingresos. A partir de la investigación de mercado, su idea puede parecer prometedora, pero también debe ser realista sobre lo que puede vender y cuánto está dispuesta a pagar la gente por ello.

Sin él, su negocio terminará endeudado y no ganará dinero. Obtenga comentarios de clientes potenciales antes del lanzamiento para ver si están dispuestos a pagar por su servicio. Si bien puede parecer genial tener a todos interesados ​​en lo que estás haciendo, no te dejes llevar, no tiene sentido gastar recursos en algo que no será rentable en absoluto.

Mantén tu crecimiento

A medida que su negocio crece, se vuelve cada vez más importante asegurarse de mantenerse al día con las necesidades y expectativas de los clientes. Lo más probable es que, cuando comenzaste en el negocio, a la gente realmente le gustara lo que tenías para ofrecer; Ahora que su negocio ha crecido más allá de su garaje o sótano, obtener comentarios puede ser más difícil de lo que solía ser.

Asegúrese de que sus clientes sigan contentos manteniéndose en contacto regularmente con encuestas, llamadas telefónicas y campañas por correo electrónico. ¡Esté atento a las tendencias de la industria para que sus clientes puedan estar seguros de que obtienen exactamente lo que necesitan y nada más!

Finalmente

Elegir cómo iniciar un negocio puede ser complicado, pero investigar y prepararse con anticipación puede ayudar. Recuerde que construir un negocio real es un trabajo duro, así que asegúrese de saber en qué se está metiendo y trate de no sumergirse sin pensar las cosas.

Recuerda también que es normal que la mayoría de las empresas fracasen; sin embargo, mantener una adecuada planificación y gestión financiera es una de las muchas maneras de garantizar que su empresa no termine en esta estadística.

¡Buena suerte!